Aujourd'hui nous allons aborder un sujet essentiel à la réussite commerciale...
💥 La Confiance en Soi : le moteur invisible de la performance commerciale (et le dirigeant a un rôle clé)
On parle souvent de techniques de vente, de process, de CRM, de scripts, de pitch…
Mais on oublie trop souvent le vrai carburant de la performance commerciale : la confiance en soi.
Et voici la réalité :
👉 Un commercial qui doute vendra toujours moins qu’un commercial moyen mais confiant.
👉 La confiance influence la posture, la voix, l’écoute, la capacité à défendre les prix… tout.
Mais ce que beaucoup ignorent encore, c’est que :
➡ La confiance en soi n’est PAS qu’un travail individuel.
➡ C’est aussi une responsabilité… managériale.**
Un dirigeant ou manager influence directement la confiance de son équipe.
💡 Voici comment un dirigeant peut booster la confiance (ou l’éteindre) :
✔ en créant un cadre sécurisant
✔ en valorisant les réussites (même petites)
✔ en fixant des objectifs clairs et atteignables
Parce qu’un commercial qui se sent soutenu… prend plus d’initiatives.
À l’inverse, une mauvaise dynamique managériale peut créer :
❌ du doute
❌ une baisse des performances
❌ un tur-nover inutile
🎯 Résultat ?
Le rôle du dirigeant dépasse largement le pilotage.
Il devient un véritable “constructeur de confiance”
💬 Le message que nous voulons partager aujourd’hui :
👉 Renforcer la confiance de vos commerciaux, ce n’est pas un bonus. C’est un investissement stratégique.
👉 Et le dirigeant en est l’un des piliers.
Si vous souhaitez renforcer votre équipe, structurer votre méthode commerciale et installer un climat de performance sain et humain, nous pouvons vous accompagner.
📩 Échange découverte
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