🚀De nombreux dirigeant d'entreprise peinent à se rendre compte de ce qui les empêche de scaler avec leurs équipes.
Pourtant il existe 3 piliers sans lesquels le chiffre d'affaires d'une entreprise peut stagner...
On parle souvent de prospection, de closing, de relance…
Mais avant tout ça, il y a 3 piliers sans lesquels aucune équipe commerciale ne peut performer durablement.
Et ce sont ceux que les TPE/PME oublient le plus souvent 👇
🔶 1. La Vision : savoir où on va
Sans vision, une équipe avance… mais au hasard.
Une bonne stratégie commence par :
- Un positionnement clair
- Une cible précise
- Une proposition de valeur qui fait sens
👉 Si tout le monde ne vise pas la même direction, les résultats resteront aléatoires.
🔶 2. La Structure : le moteur de la performance
Une stratégie commerciale efficace repose sur :
- Un parcours client maîtrisé
- Des process simples
- Des scripts adaptés (et jamais copiés-collés 😅)
- Un CRM bien utilisé
👉 Ce n’est pas « plus d’action » qu’il faut… mais de la structure.
🔶 3. Le Pilotage : l’art de rester dans la course
Avoir un plan, c’est bien.
L’ajuster en continu, c’est mieux.
Le pilotage permet de :
- Suivre les bons KPI
- Comprendre où ça bloque
- Améliorer l’efficacité chaque semaine
👉 Sans pilotage, même la meilleure stratégie finit dans le mur.
🎯 Conclusion : Les ventes ne décollent jamais “par hasard”.
Elles décollent lorsque Vision + Structure + Pilotage travaillent ensemble.
📌 Si tu es dirigeant(e) de TPE/PME et que tu veux renforcer ta stratégie commerciale, je peux t’aider à poser ces 3 piliers — de façon simple, humaine et adaptée à ta réalité terrain.
On en parle ? 😊
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